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韓小清:找投資,志同道合很重要

發布時間:2014-09-05         來源:中宜環科環保產業研究

創業者,如何獲得創業的第一桶金?如何在盤子越做越大的同時讓資本跟上企業成長的步伐?除了依賴政府,環保創業能否真正實現市場化運作?如何合理利用創業資本實現“一生二,二生三,三生萬物”的飛躍?   




  北京曉清環保集團董事長兼總裁 韓小清:找投資,志同道合很重要 


  首先,大家在過程中一定要有信心,創業這件事,你只要活著,你就有希望。并且自己對企業未來的發展要想明白,如果規劃就是要上市,那才要引進資本,如果沒有那么大的期望,也就不需要了。 


  我們公司剛開始接觸風投的時候并不懂,不懂也慢慢談,談了幾十家,談到后來實在談不下去了,找了一個中間人,這個中間人很重要,所以要是想要引進PE、VC,還是找一個中間人,讓他幫你順一順。 


  找投資,更多的時候,還是要大家能夠志同道合。我們在融資的過程中,買一本講資本的書,去對著書把企業包裝一下,團隊、財務、穩定性等等,都需要梳理。但是最主要的問題還是在資本面前不要沖動,要練好內功,腳踏實地的把你的團隊,你的銷售,你的技術,都做好。 


  中國的環保市場是一個政策驅動性的市場,有了政策,創造了一片市場,有了市場,你要看你能不能找到好的技術,技術有了,更主要的要有一個好的商業模式,然后你再組建你的團隊、人員以及管理,但運營的精細化很重要。 


  每個企業還是要根據每個企業自身的情況,找到適合我們自己的好的架構,在發展到一定程度的時候,就會遇到一個變革與創新的問題了,包括商業模式、技術、管理等等方面,每天都會有新問題,每天都需要創新。 


  資本有資本的魔力,一旦人玩轉了資本,就會對管理、技術這些,不夠那么重視,因為資本這個賺錢太好賺了,最近我沒錢了,但是我賣了一個水廠,賺了一個億,所以玩慣了資本就會上癮。但是等你真融到錢了,心態還是要平和,不可以沖動,要做到有錢和沒錢一個樣子。




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  環保創業要與資本聯姻,應該有以下幾點需要注意:


  一、應該想清楚缺的是什么錢


  第一類缺的是發展的資金。第二種類型是缺這個項目的投資。第三種類型缺流動資金。還有,就是過橋資金。


  在前期的時候想清楚我們缺的是什么錢,因為不同的人提供的錢是不一樣的,找錯了,白費了力。


  二、應該是找哪種類型的資金


  第一類是這個財務投資,包括像銀行、VC、PE等,第二類還有產業投資人,都是做環保的行業,一個公司給另外一個公司投入資金,占有份額。


  他們的訴求點不是一樣的,財務投資人追求的是盡快的,產業投資人相對耐心要好一點,但也有不好的地方,就是控制欲比較強。這個選擇就需要根據自己公司目前的發展情況、未來的發展規劃來做一個權衡。


  找大牌的基金投資的好處就是,可以提高自身的物質水平,提高知名度,但不好的地方就是,如果企業自身的規模還不夠,那他們的資源只能是有選擇性的對你投放。還有一些專業性的投資機購,他會更加的關注你的財務報表。


  三、就是不同的階段需要的錢不同


  首先股權比債券貴,風險對等的情況下,能用債券盡量用債券,股權你要用發展的眼光看,因為股權的增值非常快。


  如果你這個投入的風險很高,比如VC,他至少是不勸你還的,他是跟你共擔風險的。所以我們處在不同的發展階段,管誰來要錢是不一樣的。


  四、找對找好資本需要積累


  多交朋友,多聽別人的故事,慢慢的積累,你會知道不同的錢的特點,你會了解不同的人投資的風格,投資的方式,時間長了,連他背后的資源也搞清楚了,所以這個需要時間和人脈的積累。


  還有一點就是積累信譽,當你的信用記錄積累了以后,有一家銀行給你錢,別的銀行也想給你錢,甚至在中間我們還有一定的游戲空間可以操作。


  注:文章由卞紅婷根據韓小清和寧顯峰在“青年環保創業交流沙龍”上主題發言錄音整理,未經本人審核。



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